Pendant longtemps, je pensais qu’une entreprise réussissait grâce à des “recettes”.
Les bonnes techniques marketing.
Le bon site internet.
Le bon discours.
La bonne stratégie sur LinkedIn.
Avec le temps, j’ai compris autre chose : tout ça ne sert à rien sans une chose en amont.
La clarté.
Quand je fais un audit, ce que je retrouve souvent c’est ça :
des gens brillants, bosseurs, engagés… mais qui ont construit leur projet sur du flou.
Pas sur un manque de compétences.
Pas sur un manque d’énergie.
Sur un manque de clarté.
👉 Clarté sur ce qu’on vend, vraiment.
👉 Clarté sur à qui on s’adresse.
👉 Clarté sur ce qui nous rend différents.
👉 Clarté sur la trajectoire qu’on veut suivre.
Quand cette base est posée, le reste devient simple.
Pas facile. Mais simple.
Un bon site, un bon marketing, une bonne image, une bonne stratégie : ça devient la conséquence logique de cette clarté, pas l’inverse.
C’est pour ça que, dans mon métier de consultant en marketing et en stratégie digitale, je commence toujours par ça.
Toujours.
Parce que sans cette clarté-là, tout le reste n’est qu’une course en rond.
— Julien Ricciarelli-Bonnal
julien@ricciarelli.eu