Beaucoup d’entreprises confondent positionnement et slogan.
Elles pensent qu’une phrase bien trouvée suffira à donner du sens à leur activité.
Mais un positionnement, ce n’est pas une accroche publicitaire.
C’est un socle stratégique. Un point d’ancrage. Une réponse claire à la question :
→ “Pourquoi un client devrait-il me choisir moi, plutôt qu’un autre ?”
1. Un slogan, ça se lit. Un positionnement, ça se comprend.
Un bon slogan peut séduire. Mais s’il n’est pas adossé à une stratégie lisible, il ne produit rien.
Le marché ne cherche pas des jolies phrases. Il cherche de la clarté.
Un bon positionnement, lui, structure toute votre communication :
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Il définit ce que vous apportez
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À qui
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Et en quoi c’est différent de ce qu’on trouve ailleurs
C’est ça, le vrai travail stratégique. Il est souvent invisible, mais toujours indispensable.
2. Un positionnement clair facilite tout le reste
Sans positionnement solide, on s’épuise à refaire son site, son pitch ou ses offres tous les trois mois.
Avec un bon positionnement :
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Votre site devient plus percutant
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Vos contenus sont mieux compris
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Vos clients savent pourquoi ils vous choisissent
Et surtout, vous arrêtez de courir après les tendances. Vous assumez votre cap.
3. Le bon test : pouvez-vous répondre simplement à cette phrase ?
« Je suis [type d’activité] et j’aide [type de client] à [résultat concret] grâce à [élément différenciant].”
Si ce n’est pas clair pour vous… ce ne le sera pour personne.
🖊️ Julien Ricciarelli-Bonnal
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✉️ julien@ricciarelli.eu