Article de Julien Ricciarelli-Bonnal

19 décembre 2025

Pourquoi chaque entrepreneur devient un média

Les frontières entre communication, influence et stratégie ne cessent de s’effacer. En 2025, un entrepreneur n’est plus seulement un dirigeant, un expert ou un opérateur économique : il devient, qu’il le veuille ou non, un média. Cette évolution n’est pas anecdotique ; elle transforme profondément la manière de construire une crédibilité, de générer des opportunités et d’établir une relation avec son marché. Car face à un écosystème saturé d’informations, les entreprises ne peuvent plus compter uniquement sur leurs produits ou leurs services pour exister : elles doivent incarner une voix.

La visibilité n’est plus un bonus : c’est un pilier stratégique

Pendant longtemps, la communication entrepreneuriale reposait sur des stratégies indirectes : relations presse, communication institutionnelle, campagnes de marque. Aujourd’hui, tout cela reste utile, mais devient insuffisant. Ce que cherchent les clients, partenaires et investisseurs, ce n’est plus seulement une entreprise cohérente, mais une personne capable d’incarner une ligne, une vision et une manière de penser. L’entrepreneur devient un point d’ancrage. Sa parole structure la perception, donne du contexte et apporte ce que les marques peinent à créer seules : un supplément d’âme.

C’est là que la création de contenu prend une dimension nouvelle. Un article bien construit, une analyse lucide, un décryptage précis, une prise de position argumentée : autant d’éléments qui permettent à un entrepreneur d’installer, sans bruit et sans artifice, une forme d’autorité naturelle. Et dans cet espace, un travail d’accompagnement en consulting marketing devient rapidement un prolongement logique de la parole publique.

Le blog, la newsletter et LinkedIn : trois terrains, trois fonctions stratégiques

Chaque plateforme joue un rôle distinct. Le blog ou le “Carnet” est la maison mère : un espace où la pensée s’organise, se structure, se développe. C’est le lieu où l’on construit une bibliothèque d’idées, une trace durable, un socle de crédibilité qui résiste au temps long. La newsletter, elle, est un lien direct avec une audience engagée : un canal intime, non parasité par les algorithmes, où l’on partage des réflexions plus profondes, des analyses plus personnelles, des signaux faibles que l’on ne souhaite pas forcément diffuser en grand public.

LinkedIn et X, enfin, sont des accélérateurs. Ce ne sont pas des espaces de réflexion mais des espaces d’impulsion. On y teste une idée, on y observe une réaction, on y crée du mouvement. L’entrepreneur qui comprend la complémentarité de ces formats acquiert une finesse que peu maîtrisent : celle de penser comme un analyste, publier comme un auteur et circuler comme un média.

La crédibilité se construit par la régularité, pas par le volume

Contrairement à ce qu’on imagine, devenir un “média” ne signifie pas publier frénétiquement. L’enjeu n’est pas de saturer l’espace mais de l’habiter intelligemment. La valeur d’un entrepreneur-média repose sur la clarté de sa parole, la cohérence de ses prises de position, la qualité de ses analyses. Une publication bien pensée a davantage de poids qu’une avalanche de contenus.

C’est cette régularité maîtrisée qui fait émerger une forme d’autorité organique. Les lecteurs apprennent à reconnaître un ton, un style, une manière d’aborder les sujets qui distingue une simple présence numérique d’une véritable identité éditoriale. C’est aussi ce qui renforce la demande sur des prestations comme un audit stratégique, car les entreprises reconnaissent dans la parole publique la structure intellectuelle qu’elles souhaitent appliquer à leur propre organisation.

Le contenu n’est pas une stratégie : c’est un symptôme d’organisation

Il faut regarder cette évolution avec lucidité. Si les entrepreneurs deviennent des médias, ce n’est pas par effet de mode mais par nécessité structurelle. Le marché est devenu trop rapide, trop complexe, trop fragmenté pour se contenter d’une communication institutionnelle. La parole de l’entrepreneur permet de faire ce qu’aucun communiqué ne peut accomplir : contextualiser. Expliquer un choix. Décrypter une tendance. Donner du sens à une décision.

Cette parole est devenue stratégique parce qu’elle révèle, par contraste, la capacité du dirigeant à penser au-delà de son produit. Et dans un monde saturé d’alternatives, cette capacité fait la différence : une marque sans pensée prend du retard ; une marque portée par un cerveau visible avance deux fois plus vite.

Votre entreprise avance, mais votre stratégie n'est pas clairement définie ?

Priorités, message commercial, visibilité, acquisition de nouveaux clients : Ricciarelli Consulting vous aide à prendre les bonnes décisions, à structurer votre stratégie et à gagner en impact.

➜ Comprendre comment Ricciarelli Consulting peut vous accompagner.

Le futur : des entrepreneurs auteurs, analystes et architectes de leur marché

La prochaine décennie appartient à ceux qui sauront conjuguer expertise et transmission. On n’attend plus d’un entrepreneur qu’il se contente d’opérer ; on attend qu’il partage, qu’il éclaire, qu’il contribue à structurer le débat. Les dirigeants qui refusent cette transition s’enferment dans une invisibilité qui leur coûtera cher ; ceux qui l’embrassent deviennent plus que des acteurs économiques : ils deviennent des voix incontournables de leur secteur.

Dans un monde saturé de signaux contradictoires, être un média, c’est offrir une direction. Et cette direction crée ce que toutes les campagnes de communication cherchent à produire sans toujours y parvenir : la confiance.