Carnet de Julien Ricciarelli-BonnalMarketing et communicationOutils et acquisitionEntreprises : faut-il vraiment chercher à raccourcir le cycle de vente à tout prix ?
L’essentiel Un cycle de vente plus court semble presque toujours préférable : moins d’attente, moins de relances, davantage de signatures et une trésorerie plus rapide. Pourtant, tous les délais ne sont pas inutiles. Certains achats ont besoin de comparaison, de réassurance, de discussions internes ou simplement de temps pour devenir suffisamment mûrs. Chercher à accélérer...











