Article de Julien Ricciarelli-Bonnal

28 novembre 2025

Les 3 outils que j’utilise pour analyser mes concurrents en 3 minutes chrono

En 2025, l’environnement digital est devenu tellement dense, rapide et saturé qu’une PME ou un indépendant n’a plus le luxe d’avancer sans visibilité réelle sur son marché, et encore moins sans un minimum d’intelligence concurrentielle ; et pourtant, dans la plupart des entreprises que j’accompagne en consulting marketing, l’analyse de la concurrence se résume souvent à un vague coup d’œil sur un site web, une intuition ou quelques observations glanées sur LinkedIn. Résultat : les dirigeants naviguent à vue, prennent des décisions basées sur des impressions, et gaspillent des budgets entiers simplement parce qu’ils ne disposent pas d’outils capables de leur donner une photographie claire — et rapide — de leur environnement.

C’est là qu’intervient ce que j’appelle le “scan éclair”, une méthode simple qui permet d’obtenir en trois minutes un aperçu lucide des forces, faiblesses et angles morts de vos concurrents, sans mobiliser une équipe entière ni se perdre dans des tableaux interminables. Trois outils suffisent, et chacun d’entre eux offre un prisme différent pour comprendre ce que vos concurrents montrent, ce qu’ils cachent, et surtout ce qu’ils essayent de faire croire.

1. Notion AI : analyser un concurrent à partir de son site en quelques secondes

Notion AI est devenu l’un des outils les plus efficaces pour analyser rapidement un concurrent, non pas parce qu’il fournit des données brutes, mais parce qu’il excelle dans l’analyse structurée, le résumé et l’identification des signaux faibles. En lui transmettant simplement l’URL du concurrent, il est capable d’identifier les éléments de discours dominants, les propositions de valeur réelles (et celles qui sont surtout décoratives), la structuration commerciale, les cibles prioritaires, les différences de ton, et même les incohérences entre message et offre.

Pour une PME, c’est un avantage énorme : en moins d’une minute, vous pouvez savoir si un concurrent parle prix, expertise, innovation, rapidité d’exécution, accompagnement, ou si, au contraire, il s’abrite derrière des formulations creuses qui masquent une absence de positionnement solide. C’est souvent dans les choix de mots, de titres et de structures qu’on découvre les faiblesses qui ne se voient pas dans les beaux visuels.

Notion AI permet aussi de comparer plusieurs concurrents entre eux, ce qui révèle des schémas récurrents ou des angles différenciants encore inexploités — idéal pour préparer un audit stratégique ou ajuster un pitch commercial.

2. Visor : visualiser la stratégie produit et les priorités d’un concurrent

Visor est un autre outil redoutable, non pas pour analyser ce que les concurrents disent, mais ce qu’ils font réellement. En consultant leurs roadmaps, leurs mises à jour produit, leurs annonces de fonctionnalités ou leurs priorités de développement, vous obtenez un aperçu immédiat de leur direction stratégique, de leurs ambitions commerciales et des segments qu’ils tentent de conquérir.

Pour une PME, comprendre la logique d’évolution d’un concurrent est souvent plus important que d’observer son site web, car un site est toujours en retard sur la réalité opérationnelle. En revanche, une roadmap mise à jour révèle, sans fard, ce que l’entreprise considère comme prioritaire : nouveaux modules, automatisations, repositionnements, partenariats, intégrations… autant d’indices qui permettent de comprendre où se dirige le marché.

Et lorsque vous comparez plusieurs roadmaps entre elles, un schéma apparaît : ce que tout le monde fait, ce que personne ne fait, et ce que votre entreprise pourrait faire avant les autres. C’est là que se crée l’avantage concurrentiel.

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3. Whimsical : cartographier en 2 minutes la structure d’un concurrent

Whimsical est moins connu que les grands outils du marché, mais c’est l’un des plus puissants pour comprendre la logique interne d’un concurrent. Avec un simple plan de site ou quelques captures d’écran, vous pouvez reconstruire une architecture complète : pages stratégiques, hiérarchie des messages, tunnels de conversion, parcours de navigation, CTA visibles ou invisibles, zones chaudes et zones mortes.

L’intérêt est double :
– Vous voyez immédiatement si un concurrent a une architecture cohérente ou s’il a simplement empilé des pages selon les besoins du moment.
– Vous identifiez les leviers qu’il utilise réellement pour convertir : landing pages dédiées, argumentaires structurés, pages sectorielles, formulaires cachés, etc.

Pour les entreprises qui envisagent une refonte ou une optimisation de leur site, cette cartographie est un trésor : elle permet de comprendre la logique des acteurs sérieux, d’éviter les erreurs courantes et d’identifier les zones où votre site peut prendre l’avantage — notamment en créant des pages plus lisibles, plus rapides ou mieux ciblées.

Ce que ces trois outils révèlent vraiment

Ce que l’on découvre en utilisant ces trois outils, c’est que la plupart des entreprises n’ont pas réellement de stratégie digitale : elles montrent un site, elles annoncent une roadmap, elles publient des contenus, mais rarement avec un fil conducteur solide. En comparant ce qu’elles disent, ce qu’elles montrent et ce qu’elles développent, on identifie rapidement les incohérences qui fragilisent leur crédibilité.

À l’inverse, les entreprises qui performent en 2025 sont celles qui ont une architecture claire, une proposition de valeur lisible et une communication alignée avec une stratégie réelle. Elles ne cherchent pas à occuper le terrain digital, mais à occuper le leur, avec une logique, une méthode et une cohérence qui s’expriment partout : dans leur site internet, dans leurs messages, dans leurs produits et dans leur manière d’avancer.